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小剪刀羽絨服正在籌備中國子公司 它會KO掉加拿大鵝嗎

2019-06-22 17:49來源:新浪
文章摘要:導語:Moose Knuckles在中國尚屬小眾,而這一點或許會成為它打敗其他競爭對手的砝碼。 圖片來源:Moose Knuckles 記者|加琳瑋 2019年可能會是加拿大羽絨服品牌Moose Knuckles爆發的一年。 據英國時尚網站Fashion United報道,Moose Knuckles預計今年的業績會

  導語:Moose Knuckles在中國尚屬小眾,而這一點或許會成為它打敗其他競爭對手的砝碼。

小剪刀羽絨服正在籌備中國子公司 它會KO掉加拿大鵝嗎圖片來源:Moose Knuckles

  記者|加琳瑋

  2019年可能會是加拿大羽絨服品牌Moose Knuckles爆發的一年。

  據英國時尚網站Fashion United報道,Moose Knuckles預計今年的業績會增長70%。目前該品牌已在30多個國家布局了近千個門店,接下來還會加大對歐洲、亞洲和北美三大市場的投資,用于優化營銷活動、供應鏈、分銷渠道和門店。

  提起高端羽絨服品牌,如今知名度最高的非加拿大鵝Canada Goose和Moncler莫屬。它們都在20世紀中期靠制作戶外極端天氣服飾發家,幾十年間逐漸拓展品類,并把產品時尚、潮流化,完成了從小眾到高端商業服飾的轉變,還成為了上市公司。

  Moose Knuckles也有相似的發家史,只是相較于加拿大鵝和Moncler,它的品牌化發展起步較晚。

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  Moose Knuckles創始人家族從1921年便開始生產鴨絨服,于2007年才正式創立品牌。最早的標志性單品是派克大衣和男士飛行員夾克,后來品類逐漸拓展至針織衫、襯衫、鞋履和配飾等。

  人們習慣把Moose Knuckles稱為“小剪刀”,是因為它的logo。其實這個圖案是從加拿大兩個有名的文化標志而來——麋鹿的腳印和冰球運動員使用的銅制指節套。

  創立十多年來,Moose Knuckles已經發展為高端羽絨服中知名度較高的品牌,但影響力還是不如前輩們高,仍被視為小眾品牌。不過,隨著Moose Knuckles今年的全球布局計劃,它或許會突破“小眾”的限制,加入高端羽絨服頭部品牌的隊列。

  歐洲目前是Moose Knuckles的最大市場,位于米蘭的歐洲總部已經成立了將近三年。

  Moose Knuckles總經理兼全球銷售副總裁Marco D’Avanzo對Fashion United表示,品牌在意大利、英國以及說德語的國家都保持這良好的增長態勢。這主要歸功于品牌在當地高端百貨建立的廣泛分銷渠道,例如意大利的Antonioli、Antonia、Biffi,英國的Selfridges、Harrods,巴黎的高佛爺等。

  在歐美市場,加拿大和美國是發展重點。Moose Knuckles在這些地區會繼續根據嚴格的篩選規則來選擇零售渠道和供應商,并加強與消費者的溝通、提升他們的購物體驗。

  D’Avanzo強調,Moose Knuckles會嚴格控制供應鏈,只選擇符合可持續性和道德準則的供應商。“我們2019年的外套產品中,40%都沒有用皮草。”

小剪刀羽絨服正在籌備中國子公司 它會KO掉加拿大鵝嗎亞太地區是Moose Knuckles今年發展的重點。

  現在韓國是Moose Knuckles在亞太地區的最大市場,今年還會更新該國22個特許經營店。D’Avanzo稱,日本的分銷渠道較少,該市場還處于開拓初期,但反響超出了品牌預期。因此要加快在日本的擴張速度。

  對于Moose Knuckles來說,備受奢侈品牌重視的中國市場也同樣是它的開拓重點。2018年9月和今年1月,Moose Knuckles先后入駐了天貓和京東。去年12月至今年2月期間,還在上海恒隆廣場開了一家快閃店。D’Avanzo透露,品牌正在中國籌備子公司,專門管理中國市場業務。

  從加碼中國市場的時間來看,Moose Knuckles幾乎和前輩們保持同步。

  加拿大鵝已經在2018年秋季于上海建立了大中華區總部,并分別在北京三里屯太古里和香港IFC各開一家旗艦店,同時打通天貓和自營的電商渠道。Moncler則進入中國近十年,開了近40家店鋪。2012年時在中國上線了官方在線商城,,2015年底進駐了微信公眾號。去年底還在天貓上開了快閃店。

小剪刀羽絨服正在籌備中國子公司 它會KO掉加拿大鵝嗎加拿大鵝
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  Moose Knuckles抓緊了中國市場線上的機會,同時也已建立起了和競爭對手的差異化印象。

  現在在中國,加拿大鵝的名氣最大,整體仍以實穿的印象為主。Moncler則憑借此前的成衣線和Moncler Genius設計師合作系列完成了時尚化轉型,偏時裝化方向。

  相比之下,Moose Knuckles反而能憑借尚屬小眾的特點,以及時尚兼具保暖功能的品牌印象打開市場。根據界面時尚在小紅書上的觀察,大部分人對Moose Knuckles都給出了“在中國不太火、不爛大街”、“洋氣”、“有顏值”等評價。

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  事實上,這種年輕化、時尚化的印象一直是Moose Knuckles的策略。它強調的品牌基因是趣味和性感,因此服裝剪裁凸顯身體曲線,用來吸引更年輕的消費者。

  此外,Moose Knuckles在品牌營銷上也很大膽。例如2017年和全球最大色情網站Pornhub合作推出聯名款羽絨服,還推出了一系列宣傳片,成功吸引了許多人的眼球。

責任編輯:小龍
文章關鍵詞:  羽絨服  鴨絨服
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