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全屋定制緣何猛推套餐營銷

2018-04-14 16:09來源:未知
文章摘要:全屋定制行業近年來發展勢頭強勁,平均每年以40%的增幅快速增長。許多家居企業紛紛加入到全屋定制的行業中來,成品家具、地板、木門等家居企業也都紛紛打起全屋定制旗號,打造一站式購物體驗。據報道,未來5年定制家居的市場容量將達到5000億元。進入2018年

  全屋定制行業近年來發展勢頭強勁,平均每年以40%的增幅快速增長。許多家居企業紛紛加入到全屋定制的行業中來,成品家具、地板、木門等家居企業也都紛紛打起全屋定制旗號,打造一站式購物體驗。據報道,未來5年定制家居的市場容量將達到5000億元。進入2018年全屋定制行業繼續保持良好態勢,年初,索菲亞、歐派、尚品宅配等全屋定制領頭企業便火力全開,相繼推出優惠套餐。套餐的推出究竟是面對行業競爭而開始的“套餐價格大戰”,還是出于消費者的需求而不斷升級的套餐產品呢?

全屋定制緣何猛推套餐營銷

  歐派多種套餐滿足不同需求

  在3·15前夕,歐派春裝節推出了七大全屋定制套餐,其中最大的亮點是“全屋22㎡19800套餐”,即19800元可以在客廳、餐廳、臥室、陽臺等空間內定制22㎡投影面積的家具。除此之外,還有18㎡19800經典套餐、品質套餐、簡歐輕奢套餐、歐式尊享套餐、時尚實木套餐、愛芯板套餐六款全屋套餐,七大套餐可以滿足不同人群的定制需求。對于空間定制,歐派還推出客廳套餐、臥室套餐、兒童房套餐等家居定制+家私產品的套餐組合方式。應一站式購齊的需求,歐派此次還推出了“19800元家配套餐”,將沙發、茶幾、餐桌椅、床等家配組合起來,給消費者更方便更實惠的選擇。

 尚品宅配推出“智選套餐”518元/㎡起

  尚品宅配近期推出了按照“空間面積”來測算全屋定制價格的“智選套餐”,518元/㎡起就能實現全屋定制。“518元/㎡起”是尚品宅配根據“智選套餐”價格和住房面積測算得出來的價格基準,消費者可以以此為參考,用戶只需按照518元/㎡的價格乘以空間實際面積,就能大概估算總體費用。據介紹,“518智選套餐”包含兩房(80-100㎡)戶型21件家具46600元和三房(100-120㎡)戶型24件家具56800元兩種套餐,覆蓋主次臥、客餐廳、廚房等各必須的生活空間,其中次臥更可以升級為兒童房或書房。在產品方面,不僅有各種爆款柜類,宅配類家具、床品等多款精選優品也都包含在其中,讓消費者一站式選購。

  索菲亞799元/㎡套餐升級

  2018年索菲亞全面升級了799元/㎡經典衣柜套餐,花色更加豐富,消費者的選擇更多,9款花色更增加意大利設計百葉門款。同時標配配件升級,在原來免費贈送衣通、衣通托、抽屜各一個的基礎上,再送價值300元的阻尼頂輪,輔料頂線加固板、頂板加固條、墊板、收口、封板均包含在內,無需另加費用。索菲亞還推出1111元/㎡的全屋自由定,可涵蓋客廳、餐廳、臥室、書房、入戶、衣帽間等多種空間。在人們越來越重視居家生活的安全健康綠色環保的形式下,索菲亞 特別推出1599元/㎡康純板全屋自由定,不含甲醛,環保防潮。

 套餐形式助定制價格更透明

  三大定制家居企業紛紛推出或升級套餐,是否代表開啟定制家居的套餐價格大戰?歐派北京分公司總經理姚剛表示,套餐只是一種報價方式,而歐派通過推出套餐,可以讓消費者更清晰的了解定制一套產品需要的費用,套餐讓價格更加簡單透明。消費者選擇定制產品是希望能對空間有個高效利用,同時創造一個專屬自己的個性空間,但報價形勢復雜、“隱形選項”繁多讓消費者很難直觀地定制一套產品究竟要花費多少費用,這也是定制的一個痛點。此次推出“智選套餐”,尚品宅配負責人表示,這種將價格細化到“每平米”的計價方式,不僅可以讓用戶對預算成本有一個更清晰的判斷,而且對推動定制家具價格透明化也發揮著一定程度上的積極作用,同時希望從每一平米開始去滿足用戶的這種定制需求。無論是價格戰,還是改善升級,良性的競爭是有利于行業的發展,有利于企業做出更好的產品來更貼近消費者的需求。(來源:北京晨報

責任編輯:小龍
文章關鍵詞:  成品家具  索菲亞  尚品宅配
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