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泡面三年少賣80億包,康師傅卻用什么擋住了餓了么的攻勢?

2017-11-22 15:16來源:未知
文章摘要:每每夜幕降臨的時候,每每在火車,在熬夜,在加班的時候總會有個神器和我們相伴,這就是陪伴中國人多年的泡面,說起泡面幾乎所有人都不會陌生,這在外賣平臺尚未發展起來之前幾乎是解決大家肚子餓問題的不二法寶,然而如今泡面市場在整個互聯網的沖擊之下也

  每每夜幕降臨的時候,每每在火車,在熬夜,在加班的時候總會有個神器和我們相伴,這就是陪伴中國人多年的泡面,說起泡面幾乎所有人都不會陌生,這在外賣平臺尚未發展起來之前幾乎是解決大家肚子餓問題的不二法寶,然而如今泡面市場在整個互聯網的沖擊之下也變得式微了,但是大家還是會偶爾想起這些泡面們,在11月21日兩個極為詭異的新聞出現,讓泡面江湖不再平靜。今天我們就來聊聊這個有味道的話題,中國的泡面市場到底怎么了?

泡面三年少賣80億包,康師傅卻用什么擋住了餓了么的攻勢?

  一、詭異的兩大新聞

  首先,每日經濟新聞報道《比3年前少賣80億包 方便面市場地位遭外賣重創》作為加班拍檔、創業伴侶、春運神器,曾經,方便面是我們生活中重要的“朋友”,然而這種景象卻在近5年出現了戲劇性的逆轉。統計顯示,2011年之前,方便面銷量在中國連續18年保持兩位數增長,2013年的年銷量更是創下462億包的輝煌戰績;但2013年以來,方便面銷量卻連續3年下跌,只剩380億包。

  其次,著名泡面巨頭康師傅發布財報,康師傅控股財報顯示:今年前三季度,總營收為488.95億,同比上漲5.91%;凈利潤為19.38億,同比暴漲37.91%。這是在業績連續三年下滑后,康師傅利潤首次出現上漲。今年第三季度,康師傅方便面銷售額為67.07億,同比上漲3.79%;飲品銷售額為125.69億,同比大漲11.13%。

泡面三年少賣80億包,康師傅卻用什么擋住了餓了么的攻勢?

  不是說泡面賣不動了嗎?還有一大堆專家站出來評論說,中國的泡面正在遭到來自于外賣市場的嚴重打擊,只是這個嚴重的打擊好像并不嚴重,作為泡面之王的康師傅竟然利潤大漲三成,這個叫嚴重打擊嗎?并且我們看到數據顯示,其他一些前幾年陷入增長停滯甚至業績下滑的傳統消費品牌,業績也出現了回暖跡象,甚至重拾增長。比如,統一、中國旺旺和伊利等快速消費品公司。

  這到底是怎么回事?難不成有人在說謊嗎?

  二、康師傅是如何逆襲的?

  的確,對于泡面來說最大的競爭對手就是以餓了么、美團為代表的外賣巨頭們,在沒有外賣巨頭的日子里,雖然也有餐館會零星接受一些電話訂餐業務,但是大多數人依然是沒得吃,要不你去吃中國人不那么習慣的餅干、糕點等干冷食品,你想吃一份熱乎有湯的東西那么幾乎只剩下泡面了。這就是為什么泡面一在中國出現就立刻霸占了中國人正餐之外的大多數場合,乃至于在2013年以前,中國人每年會泡泡面四百多億碗。世界方便面協會的數據顯示,2011~2013年,中國方便面年銷量從424.7億包增長至462.2億包;從增速來看,2011年國內方便面銷量同比上升0.4%;2012年同比增長3.7%;2013年同比增長4.97%。無論是銷量還是增速均呈現逐年提升的趨勢。

  然而這個數據卻在2013年戛然而止,2013~2016年,中國方便面年銷量從462.2億包跌至385.2億包,跌幅高達16.66%。在這個數據的背后則是蓬勃發展的外賣產業,艾媒咨詢公布的《2016~2017中國在線餐飲外賣市場研究報告》指出,2011~2016年,中國在線訂餐市場規模由216.8億元增長至1662.4億元,6年間增長了近8倍。而根據該機構的預測,2017年在線訂餐市場規模將突破2000億元大關。

泡面三年少賣80億包,康師傅卻用什么擋住了餓了么的攻勢?

  從數據上來看,大家搶占的都是同一塊市場,那么外賣打敗泡面似乎已經是板上釘釘的事情了,那么康師傅這個利潤大漲到底是怎么回事?難不成是回光返照了?非也非也,我們仔細分析康師傅的財報就會發現其中的奧秘,康師傅銷量的止跌回升奧秘在于其對于方便面市場的改造升級,2010年康師傅推出了一款高端方便面“黑白胡椒”面,這種高端方便面在推出之初還沒有太大的市場表現。

  然而,到了今年上半年,康師傅高端方便面銷售同比暴漲94%,中低端產品則繼續承壓。中金公司研報稱,由于消費者多通過現代渠道購買高端方便面產品,康師傅的高端方便面產品在公司通過現代渠道實現的方便面整體銷售中所占比重已經達到30%。

  大家明白了嗎?康師傅上漲的并不是普通的泡面,而是高利潤的高端方便面,正是高端方便面的快速發力拉動了康師傅業績的企穩回升,高端方便面正在成為康師傅對抗餓了么的有力武器,再結合統一之前宣布的不賣老壇酸菜面,去賣高端面的新聞,我們就能夠發現這才是泡面江湖的另一個端倪。

泡面三年少賣80億包,康師傅卻用什么擋住了餓了么的攻勢?

  三、泡面市場給我們的啟示到底是什么?

  泡面江湖看到的事情可不止是泡面,這一碗小小的泡面展現出來的是中國消費升級的一個打市場,從根本上以上來說,中國人的物質消費需求其實完全沒有得到滿足。之前,我們仿佛在很多產業出現了產能過剩,我們有了泡面,有了牛奶,有了螺紋鋼,這些東西大量生產大家都可以買得起了,但是,我們消費者的需求真的滿足了嗎?

  其實,并沒有,經濟學上有個商品叫做吉芬物品,所謂吉芬物品就是一種需求曲線很詭異的東西,就是正常情況下一個東西降價了大家應該購買的更多才是,但是吉芬物品是一個東西降價了大家不但不會購買的更多反而會買的更少,這是為什么呢?這是因為這種商品是一種低端產品,大家之前都窮,那么只能夠購買這樣的商品,現在大家有錢了那么我肯定不會再買低端的東西了。

泡面三年少賣80億包,康師傅卻用什么擋住了餓了么的攻勢?

  之前,中國人很窮,那么我們只能夠吃泡面,喝低檔牛奶,表面上我們的需求都滿足了,但是實際上大家都很不情愿,誰愿意去真的吃低檔的東西,那不還是因為高端的買不起嗎?因為窮嗎?但是,一旦我們有錢了,我們就希望能夠有更好的東西能夠替代低檔的東西,這就是中國有奶粉,有馬桶圈,有電飯鍋,然而我們的消費者出國的時候還是搶購奶粉,搶購馬桶圈,搶購電飯鍋,這就是因為不是我們沒有,而是我們的東西低端,所以大家才會愿意去買高端的產品。

  回歸泡面的例子,為什么大家不愿意去吃泡面了,是因為我們有了更好的東西“外賣”可以選擇了,但是如果這個時候泡面市場說我給你提供一種更高端更好吃的泡面呢?不僅在味道上不比外賣差,而且更加方便快捷節省時間,你也不需要苦苦等待外賣小哥給你送東西了,這個時候消費者就會想想,既然有這樣的東西了,我為什么不吃泡面呢?

泡面三年少賣80億包,康師傅卻用什么擋住了餓了么的攻勢?

  這就是傳統企業的消費升級戰略,應對互聯網的跨界打擊到底有什么樣的辦法,其實《三體》就給出了我們答案,互聯網對于傳統企業來說是一種源于無形的降維攻擊,這種攻擊你防不勝防,那么我們該怎么辦?這就是升維,當你的維度已經升到和互聯網企業同一維度的時候,他們也就不再那么不可戰勝了,對于消費品來說消費升級就是戰略升維,維度提升了,我們就有和互聯網企業一較高下的力量了,至少大家同起跑線競爭,那就八仙過海各顯神通了。

  所以康師傅給我們大量的傳統企業以啟示,真正回歸核心回歸本源,提升產品反而可能在互聯時代置于死地而后生,實現絕地反擊。

責任編輯:小龍
文章關鍵詞:  康師傅  康師傅方便面  飲品  泡面
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